Het probleem van onze klant?

In een geconcentreerde markt met een dalende vleesconsumptie een slim strategisch plan, een nieuwe structuur en een werkend actieplan voor de middellange termijn opstellen. Dat was de vraag voor Ardinna. Noyen NV bedrijf kampte al een aantal jaar met dalende verkoopcijfers en een dalend marktaandeel. Hierdoor kwamen ook de operationele en financiële resultaten onder druk.

De oplossing van Ardinna

Ardinna ondersteunde Noyen op alle vlakken in deze transitie, als adviseur, coach en implementator.

Een project op middellange termijn werd opgezet, binnen de gekende marktsituatie met een duidelijke blik op de toekomst.

In eerste fase werd een globaal strategisch plan uitgewerkt in nauw overleg met de Raad van Bestuur. In dit traject nam Ardinna de lead om het strategisch plan vorm te geven gebaseerd op interne data, marktgegevens, consumententrends en algemene maatschappelijke trends. Het uiteindelijke Strategisch Plan vormde de basis voor een doorgedreven reorganisatie van het bedrijf, niet in het minst op commercieel-strategisch vlak.

De tandem Marketing en Sales werd vanuit een puur commerciële en functionele rol uitgestippeld en geïmplementeerd. Het salesapparaat werd zowel qua targets als qua bestaffing from scratch opgebouwd. Er werden keuzes gemaakt, beslissingen genomen en prioriteiten opgesteld. Focus op de productfacetten, het distributiebeleid, de prijszetting en het gebruik van de juiste én efficiënte communicatiemiddelen, binnen een efficiënte structuur.

Met succes want de turnaround is er, met straffe resultaten. Onder andere de nieuwe operationele structuur met een kleinere kostenbasis, gecombineerd met nieuwe klanten en stijgende verkoopcijfers resulteerden in deze kentering. Ardinna verzorgde ook mee de overdracht naar de volgende generatie. De huidige CEO Philippe Noyen garandeert opnieuw het marktleiderschap van dé Belgische specialist in pensen.